隨著家庭健康用水成為當代人生活消費剛需，濾水凈水行業也迎來了全新機遇點。而碧然德作為全球領先的飲用水優化品牌，在百花齊放的行業環境下，仍然存在多域傳播難同步、效率有待提高的營銷痛點。此次，引力傳媒攜手碧然德，以全鏈路營銷模式多輪驅動，助力品牌共進共建一體化營銷生態，擴人群，增流轉，找準了當下適合品牌的全域營銷路徑。

在2022年雙十二和CNY年貨節期間，如何在大促之后找到新的營銷發力點是品牌的重點關注。引力利用自身「數創投」全鏈路模式，為品牌帶來了高效提升的營銷成果。在抖音生態的5A人群資產方面，引力幫助品牌拉新1700W+，投后5A人群中拉新比例高達93%+；從種草效果上來看，引力成功助力品牌達成聲量飛躍，抖音達人種草視頻總播放量增長127%，總互動量增長183%，RTB投放ROI同比增長26%；在效果投放上，引力利用人群資產的精準化和種草的高互動性素材，成功幫助品牌拉取有效流量，給予電商轉化；在數據與銷量上，達人組件展現量與點擊量表現優越，品牌成功實現新品流量、銷量的顯著增長。

活用巨量云圖數據，連接人貨場

為了幫助品牌重新系統化梳理人貨場，引力以巨量云圖數據為底層依據，分析品牌核心貢獻人群與品類人群，透析對比我品與行業的人群需求，發現我品三類核心人群與機會人群，并洞察各平臺特性與人群內容偏好，推測潛力人群類型；同時，通過巨量云圖數據支持，總結我品近期的投放成本及效果，對比市場行業內關鍵趨勢，以此強化與產品的關聯度，幫助客戶確定了“以新品擴生態”的營銷策略，重新接合認知到連接到購買的鏈路。

精準發力，配合節點種草轉化

依據巨量云圖數據支持所引導的策略洞察，引力分別于D11、D12&CNY三個階段提供了不同節點遞進式的種草打法。

在D11階段，為了重塑產品認知，促進新品成交轉化，并為RTB投放積累素材，引力洞察了當下消費者生活飲水的新痛點，細分對應人群，結合相關產品，推導出相應的溝通策略及種草場景，在抖音平臺鋪量投放，進行新產品功能教育。同時依據傳播目標篩選核心人群所匹配的達人賬號，合理分配肩、腰、尾三部達人層級。最終投放達人播放量及互動量遠超日常表現，優質達人播放量超預期500%+達成，互動高達預期450%+，既實現了高內容產量配合RTB投放的目標，更使D11階段曝光量遠超預期。

在D12&CNY節點，引力進階定位了“資深中產”為高效種草的目標人群，劃分場景導向與功能導向兩大人群傾向，確定六類溝通內容區別，由此加深核心人群心智。結合D12&CNY節點特性，為品牌提供了以抖音為主，小紅書、微信為輔的多平臺聯合種草策略：抖音平臺進行趣味種草，并在抖音電商進行人群轉化，鋪量占心智；小紅書平臺開展口碑種草拉曝光，進行長線運營；微信平臺采取高效拔草，帶貨促轉化。本輪種草成功幫助品牌達到了抖音5A人群的拉新提升與轉化銷量的顯著提升，尤其在抖音平臺的投放過程中，引力綜合了D11投放經驗與本輪節點特性，依據傳播目標分配達人類型，最終為品牌拉新4500w+，拉新能力&關系加深能力超行業，A3人群拉新種草率繼D11投放后再創佳績。

活用競價投放，促進流量銷量雙增長

通過D11階段的種草傳播效果，后期引力針對平臺屬性及人群特征，靈活運用投流手段，多觸點承接品效銷一體化轉化。在抖音平臺，引力協助品牌進行了周期為12月下旬至1月初共計14天內容熱推投放，整體點擊率1.65%、有效播放率為47.88%，有效地串聯起種草和轉化，實現了優質素材收益最大化；同時運用RTB服務，高效觸達用戶搜索，采用UD、巨量廣告及京易投等渠道多觸點多品類投放，最終整體曝光量突破8800w+，點擊數達126W+，ROI同比增長26%，單品類單渠道ROI遠超行業。

此次引力傳媒運用數據投放多輪驅動，幫助品牌構建了全鏈路生態一體化的營銷模式，以專業、高效的服務實力，贏得了品牌方的好評與信賴。

“在此次合作中，我們看到了引力傳媒能夠精準發現品牌急需應對的難題，以巨量云圖科學數據作為策略導向、制定創意內容規劃、完成執行投放，運用數創投一體化全鏈路營銷模式，助力我品達成大促期間生意和營銷目標，是品牌方值得信賴的、專業的合作伙伴！”

——碧然德市場部VP，Vivian Tu