數字時代，人們獲知信息逐漸碎片化，信息來源也從傳統媒體遷移到移動互聯網平臺，即使在抖音上，也會因自己感興趣的內容而變成千人千面，人們更喜歡真人推薦的信息，從而決定是否購買商品或服務，所以種草也成為數字時代品牌們獲客的重要方式方法，更高效的種草，也就成為了新品牌經營的必殺技！

凌博士作為一個2021年3月起盤的新品牌，只用5個月就實現抖音電商渠道1億+GMV，然而品牌知名度不足，雖產品口碑和復購率較好，但人群拉新難度大，人群資產容易流失，若要獲得突破性增長，亟需提升用戶留存能力。所以對于本次618，品牌方除了希望完成短期GMV，還希望提升全景品牌資產，為日后的品牌長效發展打下堅實基礎。

在引力傳媒的助力下，凌博士在618期間單場直播GMV就已經破千萬，完成品牌高效種草破圈的同時，提升了全景品牌資產，實現了品牌618抖音生意突破性增長。

引力傳媒如何助力凌博士實現高效種草破圈，引力傳媒總結出三大步驟：

#01

種草前先松土，打好IP種草的“地基”

活動期間，引力傳媒助力凌博士借勢“了不起的中國成分”IP內容合集，在抖音平臺#了不起的中國成分 話題下，凌博士發起品牌定制話題#年輕從凌開始 ，并聯動美妝圈層KOL及美妝科普達人構建傳播矩陣，放大話題聲量，同時相關領域達人圍繞“玻尿酸抗老功效”的產品利益點，從使用心得，科研價值，專業科普等多角度對品牌產品進行宣傳，全方位、立體地展示了凌博士品牌及產品。結合挑戰賽、全民任務、話題、達人造勢來提高品牌聲量，廣泛覆蓋機會人群，增加了O-A1人群量級，讓具有“全分子量玻尿酸成分”的國貨品牌凌博士深入人心。

#02

種草時選好苗，錨定精準人群和內容

“種草時選好苗”是種草是否成功的關鍵，“選好苗”也就是選到匹配的達人，通過觸點診斷、人群診斷進行分析，之后再進行策略優化，“選好苗”本身就是高效的體現。

基于此，引力傳媒運用巨量云圖新推出的內容價值度量體系IDEA模型，先是根據凌博士核心成交人群定位，通過高種草力和轉化力篩選出達人，通過高種草率和轉化率明確美妝行業優質內容賣點，且區分不同TA人群的差異化內容偏好。明確了優質達人和優質內容，再依據達人粉絲受眾的TA覆蓋差異，將什么達人表達什么內容做到精準匹配，從而實現達人種草效率的最大化。

#03

種草后施好肥，提升后鏈路轉化效能

自然界“種草后施好肥”是必要的，希望可以加速生長，澆水、施肥等動作是必不可少的，而在抖音種草后，利用“內容熱推+內容服務”加熱優質達人內容，充分釋放優質內容資產的價值，保證了興趣人群的持續流轉和品牌聲量的穩定。之后，將前鏈路人群作為基礎，追蹤人群后續行為和流轉路徑，框選高轉化人群范圍，通過巨量千川等渠道再觸達，輸出大促權益賣點，促進留存用戶的消費轉化。

“種草前松好土、種草時選好苗、種草后施好肥” 三步實現高效種草。在引力傳媒品效銷一體化運營，最終凌博士表現不俗，相比活動前，內容完播率提升8倍，品牌A3拉新成本下降30%+，漲粉率提升40%，成功實現抖音生意長效增長。